BUD專項基金-英國案例
童裝品牌受困於香港單一市場
Little SXXXXX Fashions (下文簡稱LS)成立於2005年,是一間香港本土童裝品牌,公司致力於為2-12歲的孩子提供優質、時尚並舒適的服飾。公司擁有一支專業的設計團隊,注重創新和可持續發展,從環保材料的選擇到生產過程的優化,都力求為客戶提供最佳的產品。
LS的產品線包括日常休閒服、運動服、節慶服裝、配件等,經常推出新款式以滿足市場需求。品牌特色是結合香港文化元素與國際流行趨勢,設計出具有獨特風格和吸引力的童裝。
在香港市場,LS已建立了良好的口碑和客戶基礎,並擁有多家實體店舖。在2019年至2021年,負責人透露這個香港童裝品牌公司在香港遇到了幾個困境:
- 市場飽和:由於品牌只在香港的市場發展,香港市場相對較小,童裝品牌面臨著激烈的競爭,業績增長受到限制。
- 成本上升:在香港經營成本持續上升,包括租金、人工和原材料等方面,對公司的盈利能力造成壓力。
- 消費者需求多樣化:香港消費者對童裝的需求越來越多元化,使得企業需要不斷研發新產品以滿足市場需求,增加營運成本。
- 受限的品牌知名度:在香港市場,該童裝品牌的知名度受限,導致市場擴張困難。
面對這些困境,公司意識到有必要拓展海外市場,以提高業績和品牌知名度。因此,公司決定尋求BUD資助,以協助拓展海外市場。
英國市場有潛力?
基於移民潮,公司負責人考慮移民,亦開始有發展海外市場的想法,其中一個考慮的國家是英國。經過一些市場的研究,負責人發現英國的童裝市場具有巨大潛力,主要原因如下:
人口結構:英國擁有約670萬名14歲以下的兒童,這意味著童裝市場有著龐大的潛在消費者群體。
經濟增長:英國經濟持續增長,消費者的購買力提升。隨著家庭收入的增加,父母越來越願意為孩子購買時尚、高品質的童裝。
時尚意識:英國是國際時尚的重要據點之一,消費者對時尚和品質有很高的要求。因此,具有創新設計和高品質的童裝品牌在英國市場具有競爭力。
市場競爭環境:英國童裝市場競爭激烈,但消費者對新興品牌持開放態度。獨特且具吸引力的童裝品牌有機會在這個市場脫穎而出。
網路購物:隨著網路購物的普及,英國童裝市場的消費者更容易接觸和購買來自全球的童裝產品。這為香港品牌進入英國市場提供了便利條件。
環保意識:英國消費者越來越重視環保和可持續發展。童裝品牌如果能提供環保、可持續的產品,將更能吸引英國消費者的青睞。
英國的童裝市場具有龐大潛力,並為具有創新設計、高品質和環保意識的童裝品牌提供了良好的市場機遇,於是負責人在2022年頭計劃發展英國市場。
發展英國市場對企業的好處
LS決定發展到英國的原因有以下幾點:
市場多元化:香港市場雖然具有商機,但規模相對較小。為了降低對單一市場的依賴,公司希望通過進入英國市場,實現業務的多元化,提高收入穩定性。
品牌國際化:英國作為時尚重鎮之一,具有強大的市場吸引力和影響力。LS希望在英國市場建立品牌知名度和美譽度,提升品牌的國際地位。
潛在市場需求:英國的童裝市場需求穩定,且對新興品牌持開放態度。LS的獨特設計理念和優質產品有望在英國市場獲得良好的市場反響。
充分利用香港特色:LS結合香港文化元素與國際流行趨勢的設計風格,使其具有獨特的競爭優勢。在英國市場推廣香港品牌,有助於提升消費者對香港設計的認可和興趣。
利用BUD資助:BUD專項基金為香港企業提供了拓展海外市場的資金支持。LS希望借助BUD資助,降低海外市場拓展的風險和成本,加快其國際化進程。
BUD英國計劃大揭秘
LS在2022年尾成功申請了BUD專項基金,以支援其在英國市場的拓展計劃。以下是公司獲得資助的主要項目:
品牌推廣:為提高品牌在英國市場的知名度,我們的專業BUD顧問為LS制定了一個全面的品牌推廣策略,包括在當地時尚雜誌和社交媒體平台投放廣告、參加童裝展覽會,以及與當地KOL合作。
市場研究:為了更好地了解英國童裝市場的需求和趨勢,LS委託市場研究機構進行童裝市場調查,以便根據英國消費者的喜好調整產品設計和營銷策略。
開設實體店舖:LS計劃在英國倫敦開設第一家實體店舖,以便消費者可以直接體驗和購買品牌的童裝產品。
建立電子商務平台:為了擴大品牌在英國的銷售渠道,LS投資建立了專為英國市場定制的電子商務平台,並與當地物流公司合作,提供快速、便捷的送貨服務。
聘請產品設計師:LS投入資源研發針對英國市場的環保、可持續童裝產品,以滿足當地消費者對環保及可持續產品的需求。
通過BUD專項基金的資助,LS將會實施了這些項目,第一步開展其在英國市場的發展。
BUD英國預期成效
LS在啟動BUD專項基金後,預期在2年將取得以下成效:
提高品牌知名度:通過在英國市場的品牌推廣活動,LS預期將提高其在當地消費者心目中的知名度和美譽度。
擴大市場份額:在英國開設實體店舖和建立電子商務平台將有助於LS在當地市場占有更大的份額,吸引更多消費者選擇其產品。
增加業務收入:隨著品牌在英國市場的擴展,LS預計其業務收入將取得顯著增長。
更好地了解市場需求:通過市場研究,LS將更好地掌握英國童裝市場的需求和趨勢,並能夠根據市場動向調整產品策略和營銷策略。
提升產品競爭力:投入資源研發環保、可持續童裝產品將使LS在英國市場具有更高的競爭力,滿足當地消費者對環保及可持續產品的需求。
負責人透露,啟動BUD專項基金後,LS預期將在英國市場取得初步的業績後,進一步拓展到歐洲和美洲其他國家和地區。